Vendre un bien avec travaux ou nécessitant une remise aux normes au-dessus du prix du marché représente un défi majeur. Parfois, par précipitation ou manque de cohérence ou de consensus, de mauvaises décisions sont prises… et la maison finit par stagner sur les portails immobiliers. 📉
Voici les 4 pièges redoutables qui dévalorisent votre bien sur le marché :
❌ 1️⃣ L'overdose d'agences au lancement
Confier son bien à 4 ou 5 agences en même temps ? Fausse bonne idée. Votre annonce pullule partout, avec des photos, des descriptions et des surfaces qui varient. Le message perçu par les acheteurs : « Ils sont désespérés, il doit y avoir un loup ». 🐺
❌ 2️⃣ Un prix de départ "hors sol"
Lancer la vente beaucoup trop cher en ignorant le coût réel des travaux tue votre « prime de nouveauté ». Le bien rate sa cible, les acheteurs le voient, le jugent hors marché, et passent à autre chose.
❌ 3️⃣ La stratégie "girouette"
Passer de plusieurs agences à une seule, puis revenir à plusieurs. Attention, le marché est transparent ! Les acheteurs en recherche active remarquent ces allers-retours. Ils y voient un désaccord entre les vendeurs ou de la panique, ce qui les invite à négocier agressivement.
❌ 4️⃣ Lâcher une exclusivité au pire moment
Vous acceptez enfin d'ajuster le prix à la baisse ? C'est précisément là qu'un mandat exclusif est le plus puissant pour relancer la machine ! Remettre plusieurs confrères en concurrence au nouveau prix crée une surexposition destructrice.
⚠️ L'illusion des multiples agences au nouveau prix
Penser que plusieurs agences feront plus de visites au nouveau tarif est un mythe. En réalité : 👉 Les acheteurs sentiront votre pression et feront des offres au rabais. 👉 Les agents, démotivés par cette concurrence féroce, réserveront leur temps et leur budget pub à leurs mandats exclusifs.
💬 Et vous, avez-vous déjà remarqué ces biens qui traînent des mois sur internet à cause d'une mauvaise stratégie ?
